• BOONWISE

Кейс «Бада Пицца»: как превратить отличие продукта в рекламную кампанию и стать номер 3 в регионе?

https://vc.ru/marketing/379144-keys-bada-picca-kak-prevratit-otlichie-produkta-v-reklamnuyu-kampaniyu-i-stat-nomer-3-v-regione-boonwise-agency


Рассказываем, как использовали отличие продукта в продвижении бренда и каких результатов добились.

К нам в маркетинговое агентство boonwise обратилась региональная служба доставки пиццы с простой и понятной задачей – повысить узнаваемость бренда и увеличить количество клиентов.

Bada пицца уникальна тем, что продукт отличается от аналогов на рынке необычным размером – диаметр пиццы – 50 см


С чего мы начали?

Мы опросили потребителей, чтобы выявить популярные компании в данном сегменте, которые на слуху, и понять, насколько известен наш клиент. Лидирующими в опросе стали 2 компании, мы же поставили перед собой не менее амбициозную цель – стать 3 в регионе. В регионе с огромным количеством бизнеса в сфере фастфуда.

Мы изучили конкурентов и позиционирование брендов на рынке, механику обработки заказов, особенности скриптов менеджеров и каналы привлечения клиентов. Попытались определить, чем запоминается каждая компания, есть ли у нее слоган, прослеживается ли одна концепция в рекламных акциях.

Задача, которая перед нами стояла: выделить нашего клиента на фоне остальных.


Как мы это сделали?

На основе изучения ЦА пришли к выводу, что потребитель заказывает пиццу в основном либо для большой компании, либо когда сам готов съесть большую порцию. Можно было, конечно, пойти по классике жанра и описать пиццу самыми вкусными прилагательными: сочная, свежая, сытная, красивая, неповторимая. Но мы решили пойти другим путем.

Мы пытались удивить клиента и запомниться ему. Если он заказывает пиццу для большой компании, то ему нужна большая пицца! Космических размеров.

Вот здесь и зародилась идея позиционирования. Какие мы?


Мы связали все рекламные ролики лейтмотивов: у нас самая большая пицца.

Например, в этом видео мы создаем ассоциацию «большая компания = большая пицца». Обыгрываем креативом: Бада пицца настолько большая, что не помещается в кадр.


Или в этом: большой Адам – большая машина – большая пицца – настолько большая, что мы даже не будем пытаться уместить ее в кадр.


Мы не остановились на роликах для страницы инстаграма, мы решили охватить и reels. Акцент все тот же: бада пицца – большая пицца.


Каждый видеоролик отличается креативностью, что обеспечивает просмотр: интересно, чем закончится реклама. При этом везде одна концепция и все видео работают на один и тот же слоган, на одну и ту же ассоциацию.




Текс для радио тоже раскрывает особенность пиццы: «Меня попросили зачитать большой текст про большую БаДу пиццу, но я думаю, текст не поместится в Эфир. Поэтому просто - Бада пицца - большая пицца»


Примечательно, что каждый канал рекламы отыгрывает сам себя, пицца не помещается на баннере, не помещается в кадр видеоролика, не умещается в эфирное время на радио – настолько большая.

Более того мы решили окружить клиента этим слоганом со всех сторон: реклама в Instagram, на радио, баннеры в городе. Человек либо увидел рекламу в сети, либо услышал в машине, либо разглядывал ее, стоя на светофоре на одной из главных улиц. От самой большой рекламной кампании самой большой пиццы невозможно скрыться в таком небольшом городе, как Грозный.


Мы увеличили количество продаж всего за два месяца на 20%!

Количество новых клиентов - более 20%

Количество заказов - более 20%

Практически по всем показателям мы выросли больше, чем на 20%!

Увеличили количество отзывов в яндексе на 33%, в google – на 18%

Количество подписчиков в Instagram на момент окончания рекламной акции увеличилось на 10%

Взаимодействие с контентом на увеличилось на 62%

На рынке всего за два месяца появился новый известный игрок, да еще и такой, что не поместился даже в эту статью.

Спросите в городе у любого, где самая большая и вкусная пицца и вам ответят без промедления!


Что наш опыт может дать вам?

1. Не стесняйтесь заявлять об особенности бренда во всеуслышание (и всеувидение) Вспомните, например, палочки twix. «Давным-давно Симс и Эрл, создатели батончика Twix, разорвали отношения, буквально поделив батончик на две палочки» - пример хорошей легенды на основе особенности продукта. 2. Если цель – повышение узнаваемости, не ограничивайтесь одним каналом продвижения. Постарайтесь прокрутить в голове день обычного потребителя: он проснулся и полистал инстаграм, увидел вашу рекламу – отлично. А если не увидел? Он сел в машину и поехал на работу, включил радио, услышал вашу рекламу – хорошо. Но если радио не работает? Светофоры нас точно не подведут J Тогда потенциальному клиенту ничего не остается, кроме как увидеть наш баннер! А если все три пункта совпали, мы точно попадаем в сердце клиента.

3. Избавляйтесь от клише и придумывайте необычные рекламные ходы. Что было бы самым простым и очевидным в решении этого кейса? Просто закадровым голосом описать пиццу: «Бада пицца очень большая и подойдет большой аудитории, вкусная, сочная, ароматная…» - скучно. А вот пицца, которая не помещается в кадр, в баннер и даже в рекламную аудиодорожку – вот настоящая интрига.

Кейс, практическая польза которого не помещается в эту статью, поэтому хватайте скорее и переносите в свои проекты!


#маркетинг #бизнес #кейс #реклама #креатив

6 views0 comments